无论是对初创企业还是中小企业的创新产品，销售的启动维持和增长是其根基以及生存的要素。销售策略是一个容易理解，但同时很难掌握的经营活动，就因其表面上的简单，导致许多企业忽视了一个问题——不同阶段的销售需要不同的策划。正因此，很多企业有不错的创新产品，却缺乏合适的销售策略，而迟迟无法在市场上打开局面。

为了实际有效地帮助创业者们，香港科技大学深圳研究院特邀拥有多年创业经验及指导经验的李汉强博士，为大家进行一场关于销售策划的培训工作坊。李博士将其丰富的创业及指导经验提炼成体系，让学员更深入了解销售策略及现有销售的不足之处，从而让学员找到更有效的销售方案和市场推广策略。

课程大纲及授课要点

理论篇：市场定位法则及销售策略制定

◆ 学习目标：

通过更深入了解销售策略及企业现有销售不足之处，学员对销售策略理论进行研究分析，学会根据企业既定的战略目标，审视公司所处于的阶段特点，对企业精准定位，从而达到提高企业销售能力的要求。

◆ 学习内容：

1、深入了解企业价值主张，价值定位以及其合格要求

2、深入了解市场切入口，增长点以及其主要分别

3、深入了解产品的6大元素

4、市场推广的4个主要方案

5、市场推广信息的5个要求

实战篇：精品案例分析及问题诊断

◆ 学习目标：

通过案例的分析及探讨，深化巩固导师所讲解的一系列课堂知识，采纳意见，正确运用到企业发展，帮助企业更有效的销售方案。学习小组会选择一个企业的销售进行分析，和导师进行讨论。

◆ 学习内容：

1、案例分析和探讨

2、企业销售的小组分析及导师建议

授课导师
 

李汉强博士

创道投资服务（香港）有限公司执行董事

前香港科技大学创业中心主任

香港中国创新创业协会创业总监

招商局-深圳招科高智创新科技有限公司创新总监

启迪之星创业导师

李博士在科技发展、科技产品化、企业策划、业务发展、市场销售、团队建设和创业公司集资等方面有着超过15年的实战经验。成功帮助众多初创及中型企业突破困境。
 

课程信息
 

时间：6月9日-10日 9:00-17:30

人数：20人

面向人群：中小企业创业者或销售市场管理人员

地点：香港科技大学深圳产学研大楼

学习费用：详情请咨询0755-22673611/22673699

主办方：香港科技大学深圳研究院

课程收获
 

1、掌握分析销售策略的方法和工具

2、深入了解市场推广策略及产品分析方法

3、形成销售方案及推广策略，将所学知识和技巧运用到实际工作中

4、结识一批优秀的小伙伴（大多数参与者均来自港科大校友企业）
报名方式

扫描二维码填写报名表，留下基本信息即可，工作人员会及时与您联系

咨询电话：0755-22673611/22673699