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【活动纪要】中医中药创业投资经验分享-第六期健康的邀请
2014/11/5 8:47:25 本站原创 点击数:
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2014年10月25日(周六)上午,第六期健康的邀请创业论坛在伞友咖啡成功举办。
 
活动中,德仁中医会馆董事总经理廖洵博士为大家分享了他在中医中药领域十年的创业经验;深圳前海黑天鹅资产管理有限公司创始合伙人兼投资总监谌立峰先生从资本市场的角度分享了医疗大健康领域以及中医中药领域的投资机会。
 
下文是本次活动的纪要分享!
(注:活动总结是根据嘉宾的现场发言和记录人的个人总结汇总而成,疏漏之处和理解偏差之处敬请谅解,仅供学习交流使用)
 
主题一:中医药第三方服务商模式探索
 
廖洵博士:德仁中医会馆创始人
 
中医药在大健康领域的重要性及中医药第三方平台理念的提出
 
目前大健康领域十分火热,而中医中药在大健康领域是应该有核心发言权的(记录人理解:由于中医中药在慢病管理和疾病预防方面有着独特的优势)。因此,希望进入大健康领域的朋友,最好能对中医药的文化、历史和服务模式的变迁进行一定程度的了解,实际这个行业是在不断发展演化的。
 
比如大家原先心目中的老中医形象是:三根手指一打脉,如神仙一般,就能把患者身体的方方面面都了解清楚,有了这样的老中医,健康就有保障了。
 
其实随着社会的发展,中医更应该被看成是专业的医疗人员,中医要想为患者服务好,需要多方资源的整合,比如好的中药,好的平台等等。由此,中医药第三方平台的理念被提出。
 
中医药第三方服务商的理念
 
第一方:中医中药
中医和药师属于中医药第一方服务,有着直接解决和满足消费者刚性需求以及形成个体特征的服务方式
 
目前存在的问题:有些中医为患者服务时,经常夸大或被夸大,比如被称为华佗在世,神医,许诺患者包疗效等,这样的现象,会对中医造成不好的影响。
 
第二方:健康需求方-患者
目前常见的患者对中医的三大误区:
1. 慕名不符:听信朋友介绍,没有对症求医,相信神医
2. 沟通有误:喜欢考医生,答非所问,没有让医生知道真实情况,造成医生误判
3. 自以为是:听了一些中医讲座,看了一些中医书本,成为自以为是的专家。于是,会指挥医生开药,甚至对医生的处方有诸多不信任,从而造成治疗中的心理障碍。
 
其实医生只能从专业上帮助患者,患者不应该带着求神仙的心态去看中医。
 
第三方:中医药服务商
传统中医药服务是沿用了传统中医文化模式,很难复制。就每笔交易的双方而言,对于卖方而言,就是中医药服务,对于买方而言,就是满足刚性和软性的健康需求。此外中医药服务呈现高附加价值时,可视为中医文化价值。营造中医药第三方服务平台将集中医药专家和中医文化于一体的定制化服务。
 
中医药服务商为中医和消费者搭建了一个桥梁,服务好患者的同时也服务好医生。服务商为患者找到合适的医生,提供优质的中药,提供营销服务等。 
 
关于好药
 
好的中医一定要配备好的中药,保证中药质量一个很重要的方法就是采用独家供应商。一张处方二十几味药,如果同时有多家供应商,如果药吃下去效果不好,不方便评判是哪家供应商的责任。
 
 
关于市场营销理念
 
中医很讲究医缘,适合圈子营销。圈子里很看重三个词:结缘 互为 福报
 
 
嘉宾观点
 
问题一:现在市场对中医有误解,认为中医是伪科学,不科学,您怎么看?
 
回答:站在科学的角度看中医,本来就是一个伪命题。中医是系统性、经验性的,是老祖宗几千年传下来的。现在提到的科学中药、现代中药是在西医和西药理论指导下的中药,是中西医结合的新产物,也并不错,但中医有他独特的地方。
 
问题二:不同中医的诊断为何会发生分歧,要如何解决? 
 
回答:中医中有“一症八方”之说,因为中医不治病,治的是身体。身体是一个系统,而每位系统工程设计师的设计风格是不一样的,就如同每个将军打仗,排兵布阵的方法都不一样。从这个角度来看,中医开出的方子很难标准化,只能求大同,存小异,目的就是要将患者身体调理好。
 
问题三:中药是否需要标准化,如何标准化? 
 
回答:中药标准化并不需要方子的标准化,因为中药药方不可能结构化;需要标准化的是安全标准。
 
问题四:中医药的模式是否能够复制?
 
回答:中医医术是通过学习和传承而来,具有个性化特征,不可复制。但中医药服务是能复制的。 
 
问题五:中医中药在深圳的发展前景?政策?
 
回答:
 
优惠政策(举例)
1. 中医医疗机构免税。
2. 是开放的,采用核准制,满足卫人委的几条开设条件,比如经营场所大于200平米,4个注册医师,一个护士,一个药师等等。
 
发展空间
1. 去年官方报告深圳总共批准45家中医馆,过半以上经营状态不佳,大多数中医馆不盈利,很多家在转让。
2. 过去规定500m内不准有第二家医疗机构,今年该规定取消。
 
问题六:中医中药馆由于门店房租高和人员工资高,导致盈利困难,如何破解?
 
回答:
1. 如果由医生自己开中医馆,盈利的不多。因为医生有排他性,很难融入其他医生,且消费群体有限。除非自己是很大牌的医生,不愁客源,但这个毕竟是少数。
 
2. 完全是外行投资人组成的团队来经营中医馆,也很难盈利。因为非常难以和医生沟通。
 
3. 作为中医药服务商的角色,整合医生资源,为医生和患者打造好的平台对接,这个市场是很有空间的。
 
4. 同行资源整合,例如和养身馆合作,让富余的医生资源网点化。
 
5. 构筑跨界联盟,通过跨界合作来进行圈子营销。其实圈子营销非常符合中医文化,口碑相传,一个客户就代表了一个圈子。
 
 
主题二:医药投资交流分享
 
 
谌立峰先生:深圳前海黑天鹅资产管理有限公司创始合伙人兼投资总监
 
大健康投资热点的转换
 
整个健康产业的投资有一个非常明晰的路线和重点,投资热点都是比较聚焦的。
 
2000年之前,资本市场主投生物制药;2006年后主投化学创新药、小分子药物;2009年后中药注射剂以及品牌中药受到关注;2010年以后,医疗服务行业兴起,以复兴为代表的企业开始收购医院,并且参与公立医院改革;2013年到现在,最热门的子行业包括诊断、基因测序、肿瘤治疗以及移动医疗。
 
可以看出,资本市场对产业有非常灵敏的嗅觉,哪块有投资前景,资本就会去哪里。
 
大健康行业投资热点
 
化学药(发展比较落后)
1. 小分子靶向药物:深圳微芯、浙江贝达,恒瑞。
2. 手性药物:
 
生物制药
1. 单抗(最热)
2. 疫苗
3. 血液
4. 重组蛋白.
 
医疗器械
1. 诊断试剂
2. 植入材料
3. 高值耗材
 
医药商业
1. 电商(九州通、阿里)
 
医疗服务
1. 专科连锁
2. 综合医院
 
中医药
1. 中药注射剂、中药保护品种、饮片、颗粒
2. 品牌中药
3. 养生会馆
 
中医药产业发展困境
 
中药:
1. 质量标准难以确定,例如残留问题,安全性问题等。
2. 中药的研发进展非常缓慢,大的中药企基本没什么研发,产品沿用的是老药方。
3. 市场主要集中在国内,海外还是空白,中药进军海外的步伐是非常缓慢的,除了天士力,其它中药厂商的进展都比较缓慢。目前,中药更多是以原材料的形势出口的,国际化还有很长一段时间。
 
中医:
1. 最主要的问题是人才匮乏,更多是靠口碑传播。很难形成一个系统化的传承。
2. 中医的商业模式不清晰,更多是单体行为,如果没有形成一个良性的产出,很难形成一个扩张性的效应。在盈利模式还没清晰的情况下,很难引入大的资本,更多的引入的是天使早期的尝试性投资。
3. 认知分歧:市场对中医的认识不成熟,很多人对中医抱有怀疑态度。
 
 中医药产业发展的希望
1. 政策推动(目前,立法,中医院建设等方面政府都在推动)
2. 治未病的需求(中医在保健、调理上的功效)
3. 循证医学的进展(大型药企在推动)
  
活动记录人:伞友咖啡   吴寒
 

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