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【第五期健康的邀请纪要】中组部首批千人计划专家盛司潼博士、松禾资本投资副总监曾晓玉女士创业投资经验分享
2014/11/5 8:39:54 本站原创 点击数:
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 【活动纪要】中组部首批千人计划专家盛司潼博士、松禾资本投资副总监曾晓玉女士创业投资经验分享-第五期健康的邀请
 
2014年10月18日(周六)下午,首期“健康的邀请之孔雀开讲”创业论坛在伞友咖啡成功举办,同时也是“健康的邀请”创业论坛第五期。
 
活动中,盛司潼博士为大家分享了他在海外的学习、工作经历以及回国后的创业故事;曾晓玉女士为大家分享了她对移动医疗行业商业模式的思考总结。
 
下文是本次活动的纪要分享!
主题一:基因测序与疾病创业分享
 
盛司潼博士:深圳华因康基因科技有限公司总裁
 
盛博士首先向大家简要介绍了基因检测行业的主要基本概念、发展历史、应用领域、行业重要性以及华因康基因科技有限公司目前的主要业务。接下来,盛博士为大家分享了他回国创业的一些体会和故事。
 
创业对自己生活产生的最大变化
找到了一群和自己有共同想法和意愿的人。
 
为什么回国创业
1. 手头有很多专利技术,并且所掌握的测序技术在国际上比较领先。
2. 在国外生活预见性强,而回国后由于国内经济基础已经不错,并配套有各类人才计划,所以机会很好。
 
从马斯洛需求看组建团队及创业
马斯洛需求:生理需求;安全性需求;社会性需求;尊重需求;自我实现。
 
组建团队:需针对不同阶段的团队成员满足他们不同阶段的需求。
 
创业:创业公司其实就和人一样,有着五个层次的不同需求。创业早期,企业需要通过风投资金、政府资助及快速将产品卖出,从而生存下来。再通过独特的产品并不断开拓市场资源,从而稳定地生存下去,满足安全性和社会性需求。到企业成长到一定程度,就会获得社会认可和行业认可,从而获得尊重需求。最后,企业通过回馈社会来自我实现。
 
创业前需要问自己的三个问题
1. 为什么要创业?
不要为了创业而选择创业,当初回国之前,面临着专利卖掉还是自己做公司的选择。卖专利最简单,而创业最难,创业会经历很多想不到的事情。
 
2. 是否适合创业?
一个人的背景、经历和资源决定了是否适合创业。不适合自己从零开始创业的人,可能比较适合加入一个创业团队。
 
3. 怎么创业?
创业第一件事是要准备好,不仅要准备好物质基础(天使投资,钱),心态也要准备好。
 
心态调整好,不一定能提高创业成功率,但是对人生的影响会比较大。有很多创业成功了,家庭却破碎了的案例。创业失败率很高,中关村的公司3年77%的都消失了,5年90%都消失了,10年99%都消失了。 硅谷也是一样的,只是由于硅谷小公司之间的交流及合并多一些,所以成功率稍微高一点。所以,创业之前要做好失败的心理准备。
 
创业的基础
创业的四个基础:团队、项目、市场、资源
 
1. 商业计划书很重要:虽然90%的内容今后都会变,但好处就是帮创业者理清楚思路。
2. 项目:要做的是什么?核心竞争、优势、主打产品是什么?有没有钱景?
3. 团队(体会最深):组建团队首先要求创始人对自身有清晰地了解和认识,这样才知道什么样的人加入团队能够帮助到你。一般做技术缺的是对市场的认识,市场人才往往能把产品转换成市场需要的产品。
4. 市场:需要了解市场的真实需求。例如华因康原来做的基因测序平台是科研用的平台,起先认为市场需要的就是这个科研平台本身,但实际上,两年以后才认识到,学习使用这个科研平台很难,用户需要的其实是公司帮他把实验做完,客户需要的只是一个结果。
5. 对竞争对手的了解:很重要,但了解竞争对手并不是为了窃取商业机密,而是向比自己厉害的对手学习。
 
商业模式
商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑,是企业成败的关键。
 
1. 如果商业模式谁的看得懂,有可能以后会有比你更聪明,更有资源的团队和你竞争。
 
2. 商业模式的本质是如何长期持续稳定地获得收入。可以说在中国走过5年的坎的企业,基本找到了自己的商业模式。
 
3. 怎样把专利转化成在市场上能够卖得产品,创业初期是想不明白的,只有在创业过程中不断地摸索,才能找到。
 
执行力
1. 企业往往不缺有能力的人,缺的是执行力。
 
2. 柳传志总结的建班子、定战略、带队伍对解决执行力很有帮助。
 
3. 学习了纸面上的东西是远远不够的,只有自己全部都做过一遍了,才能够真正有所体会和掌握。
 
4. 体会最深的是思想统一。每个人都有自己的想法,不一致是肯定会出现的,但关键是意见不一致的时候能否有一个很好沟通机制,哪怕是通过吵架都可以,最后能达到思想统一,大家朝一个方向前进。
 
坚持 
1. 时间上的坚持
2. 产品方向的坚持:当产品某环节技术出现问题,或者卖不出去的时候,周围人开始质疑,但你隐约觉得是对的,这个时候要坚持
 
包容
1. 容言:人都是不完美的,不管是性格和能力上,所以需要有包容的态度。
2. 容才:能有气度找到比你还能干的人。
3. 容错:培养团队要容错,不能工作一揽子全包了,要给下属和同事犯错误的机会。
 
挑战
1. 创业遇到的最多的事情是不知道该做什么,在一个你不知道后果的情况下去做一个判断是很大的挑战。 
2. 办法总比困难多,敢于尝试,无惧失败
 
结语
1. 很多人想创业,但说了5,6年了,都没有出来做。本质上是因为他对自己想做的事情不是真正地那么想。
2. 假设你知道你要做的事情有很大程度上会失败,你任然坚持要去做,说明你确实真心地渴望去做这件事情。
主题二:移动医疗商业模式探讨
 
 

曾晓玉女士:松禾资本投资副总监
 
曾总从以下三个角度为大家分享了她对移动医疗商业模式的思考
一.移动医疗前景展望
二.移动医疗盈利模式探讨
三.移动医疗关键成功因素
 
移动医疗前景展望
 
目前的移动医疗将传统的医疗结合生理学(无线生物传感器)、生物学(基因测序)、解剖学(数字成像技术、从器官成像到打印器官)、信息技术(电子病历、医疗信息数据库)、移动终端、高速宽带、云计算、大数据、远程医疗、数字化医生等最近技术,过渡到智慧医疗(个性化)阶段,2020年移动医疗市场规模预测超过500亿元
 
几点核心
 
1. 移动医疗的大数据基础:数字化人体基因检测的发展
2. 人类基因组测序从从13年时间27亿美元到1天1000美元
3. 药物基因组学:超过120款FDA批准的药物在其标签中明示药物基因组学信息。
4. 基因个性化检测、诊断和治疗:寻找导致肿瘤恶性表型的特异性突变,发现新的治疗靶点,选择个体化治疗方案。
5. 标志性事件:2013年6月,美国最高法院判决自然基因不得申请专利,这使得遗传学的信息在个体化医疗领域的应用前景更加辉煌
 
 
 
 
移动医疗盈利模式探讨
 
1.不同产品
 
1) 设备销售—向用户收费
• 让用户产生依赖感,产生不同于智能手机的全新用户体验
• 在可穿戴设备的设计上,注重美观和时尚,使可穿戴设备时尚界追逐的热点
• 打造奢侈品可穿戴医疗设备,从而以较高的价格向用户出售
 
2) 软件销售—向用户收费
• 可穿戴和医疗设备厂商可以建立类似iTunes的健康软件平台,销售基于监测数据的健康指导/游戏软件,获得销售提成
• 可以为用户提供个性化的远程服务,根据可穿戴医疗设备收集的数据,例如 由三甲医院的医生通过视频为农村的脑瘫儿童提供康复指导;由健身教练通过视 频向减肥者传授量身打造的健身操
 
3) 精准的广告投放—向企业收费
• 通过对用户监测的云端“大数据”的分析,向用户提出有针对性的改善建议,为相关厂商进行精准的广告投放。例如,若监测数据表明用户失眠严重,可向用户推荐有助于睡眠的灵芝胶囊等保健品;若监测数据表明用户血脂/血糖超标,可向其推荐减肥产品或健身卡
 
2. 不同收费对象
 
1) 互联网的应需模式—向患者收费
• 以移动互联网的方式实现接患者与医院进行信息对接;
• 部分在线医疗的轻症诊疗和院外慢病管理收费较易为患者接受。 
 
2) 研发服务—向科研机构收费
• 类似CardioNet的商业模式,可穿戴设备厂商可充分利用云端“大数据”,为
药企、医疗器械公司、研发外包公司、高校研究机构等提供研发服务
 
3) 帮助医院建立数据中心—向医院收费
• 医院信息化是向院方收费的最主要应用方向。
• 可穿戴医疗设备厂商可以帮助医院建立数据监测中心,为医院提供患者远程监 控服务、预约服务及自动分诊服务,按照联网会员的数量向医院收取服务费
 
4) 精准营销,节约费用—向第三方收费
• 向药企收费:精准营销,深度数据挖掘、用户行为分析,都可为药企提供有价
值的数据,增加收入
• 向保险公司收费:国家鼓励商业保险机构经办医保服务,在基本医疗保险支 付压力越来越大的背景下,商业保险发展潜力巨大。健康管理和慢病管理 、个性 化医疗可为保险公司节约赔偿费用。
 
移动医疗关键成功因素
 
1. 垂直细分领域的、能够满足刚需的专业化应用 
1) 专业性-医疗级产品
2) 核心数据 •用户粘性 •形成闭环
 
2. 资源足够广、解决问题能力足够强的全能性应用或平台型公司
 
1) B2B
2) 满足刚需
3) 占据线下资源
4) 平台模式:搭建满足医生、患者、药企、保险公司各方需求的移动医疗平台, 将采集的健康数据提供给药企/医院/保险公司收费,如福瑞众合的肝病管理平台
 
3. 专业的运营团队
1) 我国医生资源相对短缺,能否获取足够多的医生(尤其是患者较信赖的三甲医
院高端医生)资源的能力至关重要
2) 与传统上所认为数字健康的创业者大都是IT人士相反,超过一半的创业者之前有健康领域的从业经验,而这正日益成为一种趋势。
移动医疗关键成功因素—难点分析
 
1. 政策风险 
1) 多点执业难落地
2) 远程医疗门槛高,受限多。
 
对策:通过行业协会促使监管部门加快立法进程;可从健康管理入手
 
2. 商业环境不成熟
1) 用户付费观念有待培育
2) 国内商业保险覆盖范围小,药企精准营销需求不强
 
对策:平台型:不断优化提升客户体验,通过绑定医院/ 独家设备/电商平台提升 壁垒,从而带动收费。
 
3. 医疗资源
1) 医院是垄断资源,医疗机构开放程序低,互联互通远未实现
2) 国内医生群体未真正独
 
对策:占据医院入口、或者具有对接线下资源能力的在线应用,将是较强竞争力
 
 
活动记录人:伞友咖啡   吴寒
(注:活动总结是根据嘉宾的现场发言和记录人的个人总结汇总而成,疏漏之处和理解偏差之处敬请谅解,仅供学习交流使用)
 
健康的邀请之“孔雀开讲”是由深圳市科技开发交流中心、深圳市高层次人才联谊会(筹)主办,伞友咖啡创业服务平台承办的专为深圳高层次科技人才设计的创业沙龙。
 
每期活动我们会邀请一位孔雀人才,讲述他们在海外的学习、工作和生活,分享他们回国后的创业故事,讨论创业过程中面临的种种困难,将一个觉得遥不可及的科学家群体带到公众面前,近距离展示科学、创业、和人。同时,我们将邀请约50位创业与投资相关人士参加交流和分享。我们希望通过“孔雀开讲”,帮助创业者拓展人脉、开拓视野、碰撞智慧。
 

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