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【干货】第三期健康的邀请创业论坛纪要--健康行业细分领域实战解读!深圳创业团队申请政府资金攻略!
2014/9/25 10:50:19 本站原创 点击数:
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2014913日(周六)下午,第三期“健康的邀请”创业论坛在伞友咖啡成功举办。“健康的邀请” 是由伞友咖啡创业服务平台主办,每周六下午在伞友咖啡举办的创业论坛活动。

 

本次活动,邀请了两位分享嘉宾,他们分别是深圳德润天和生物技术有限公司副总经理/研发总监王新先生,以及中科为集团创始人之一,中科为集团市场总监诸华军先生。王新先生从创业者和投资人的双重角度分享了他对健康行业各个细分领域的看法与观点;诸华军先生从政策的角度向创业者们讲解了创业团队怎样在深圳成功申请到政府资金!

 

下文是此次活动的干货分享!

主题一:研发+资本+实业:大健康行业创业分享

演讲嘉宾  王新先生:深圳德润天和生物技术有限公司 副总经理/研发总监

北京大学医学部药物化学学士,2000年赴美留学分别在美国路易斯安那大学及堪萨斯大学攻读药学硕士、药学博士。

2005 2010 年在诺华制药美国研发总部担任高级研究员,主要从事心血管及抗病毒类小分子药物研发及项目管理工作,期间在波士顿学院获得工商管理硕士学位(金融及健康管理领域)。

2010 8 月至 2011 12 月年在中国平安集团从事医药投资分析工作,参与多家医药企业(沃森生物、迪安诊断等)A 股上市发行工作。

2012 1月参与创立美国美朋科技/深圳德润天和生物技术有限公司, 担任公司副总经理及研发总监,主要从事以诊断试剂、化妆品及保健品为主的大健康产品产业化。

 

演讲纪要:

王新先生首先简要介绍了德润天和生物技术有限公司。公司主营业务有生物医药、化妆品、保健品三大块,看似跨越度很大,其实相似性很高。首先,三块业务的目标客户群体重叠度很高;其次,产品所用到的技术和及宣传渠道重叠度也很高。公司在早期癌症筛查和活性成分提取、尤其是活肤吸收领域,技术领先。

公司的商业模式是:以成熟及领先医药技术率先进入快消品领域, 为中长期医药项目提供资金并积累客户群。主抓客户端、产品端。公司前期有务实的由技术转化而成的产品,后期有很多前沿技术做支撑,商业模式在创业的过程中还在不断调整。

接下来,王新先生开始分享由他多年研发、投资与创业经验而形成的对健康产业各个细分行业的观点与看法。

1.  大健康产业的定义

王新先生认为1866年雅培创始人对大健康的定义最为准确,即:传统大健康产品涵盖了人的整个生命阶段,从新生儿到老年人,从营养品和诊断品,贯穿医药保健和药物治疗。推动前沿科学与技术的发展,为大力提高健康和保健事业提供可能。

传统大健康领域涵盖:医药产品---保健品---营养食品---化妆品。

最新大健康产品:医药产品---保健品---营养食品---化妆品---环境提升产品。

市场调查报告显示,2020年,中国市场会成为全球第二大医药市场,2015年化妆品市场会达到2200亿,保健品行业市场达2700亿。

2. 对医药行业的一些看法

1)    医药市场很大、永远是资本的避风港,这点大家都知道。但其实,在医药领域投资和创业看似很美,想要真正获利,必须避开一些医药行业的投资陷阱,更要了解医药行业的以下特征。

a)    医药行业治病救人是根本,所以受到大的行业、政策调控是不可避免的,不能把它做成一个暴利、短视期的行业,并且不可能每个子领域都是暴利的。

b)    消费者与决策者是分离的。医生决定了病人用什么药,因此,不一定产品好,销售业绩就好。

c)    多元化支付主体远未完善。未来是否能够形成多元化的支付主体,还需要打一个问号。比如养老在欧美,一定是商业保险公司来决定利益集团的分配,而目前中国商业保险并未深度介入。而且,并不是市场蛋糕大了,养老产业就一定赚钱。美国有很多城市,商业保险的介入,仅仅帮助老人获得最基本的养老需求而已,而这样的养老服务并不是一个暴利行业。

d)    监管严格,强者恒强。

e)    研发驱动、重复购买。目前,国内在互联网及手机领域的创新比较活跃,而医药生物研发真正的创新还是在欧美。在中国,医药创新领域是否还有模式可以成功?答案就是肿瘤领域的创新,因为肿瘤领域的创新是微创型,比如对小分子化药的结构式进行修改,或者同样的机理进行复制,例如浙江贝达药业治疗非小细胞肺癌新药凯美纳。但贝达药业用了十年的时间才将凯美纳引入中国市场,试问又有多少创业者能做到投入这么大,坚持这么久。

2)    中国医药行业的一些怪现象:

a)    低价高效药淡出市场,医保一限价,基本没企业做。

b)    医疗器械鸡犬升天(近一两年),一个企业在中国动不动市盈率能上到200倍,务虚太大。

c)    医疗服务跑马圈地,实际投资的回收周期很长。

d)    CHINGLISH(医药并购)。例如辉瑞,研发并不像默克、默沙东和吉利德那么强,但不断在并购新药,做市场公司。国外药企的并购模式通常是大量的资金,充分的市场资源,在维持业绩稳定的基础上,掌控资本运作能力和市场操控能力后,再来进行并购。而中国式并购,是公司先把业绩做出来,不知道是真是假,然后去收购一些创新企业,或有市场资源的企业,其实在行业中都没有积累。比如最近发生的,原来做疫苗的,收购血制品去了,原来做扑克的,收购干细胞去了。

3)    看到的机会:

a)    肿瘤个性化治疗

b)    将欧美研发完成的有显著作用的创新性医疗器械,引入中国进行推广

c)    商业模式:成熟产品合作+在研产品储备

d)    构建多样性渠道

3. 对保健品行业的一些看法

1)    国内保健品问题:一是原料保证不了安全性,二是配方有很大的蒙蔽性。

2)         保健品行业机会

a)    功能性保健品:原料&配方

b)    成熟产品+在研产品储备

c)    专业医药研发机构背书

d)    多样性渠道

4. 对功能性食品行业的一些看法

市场现状:由于市场用户追求短期效果,目前行业中很多产品里面有非法添加现象。厂商要么坚持正道,大量付出,持续推广,要么就走偏门。

1)    市场机会:

a)    新资源食品,不需要政府报备

·             共有20余种,可直接用于食品

·             08年透明质酸钠,低聚木糖等

·             10年植物甾醇、DHA、花青素等

·             未来辅酶Q10极有可能

b)    植物甾醇,如果能做成水溶性非常强的饮料,会很好

5. 对化妆品行业的一些看法

1)特点一:研发工程师精细化工专业的,不知生理功效,代理商不知实际含有物质,消费者没有可量化科学标准。发展方向会由现有的化工或其他人员、物质配比研究、简单称量仪器、外在肤感评价向未来的医药本科以上研发人员、源于人的研究、高精尖仪器、内外兼顾,科学衡量转变。

2)特点二:高端化妆品的研发和生产占总成本3%,渠道费用占70%

3)特点三:美容行业增速大幅降低。原因:1.反腐 2.非理性的竞争

 

主题二:2014年深圳市十大政府部门专项资金解读与申报要点

诸华军:中小企业创新服务平台创业育成导师;中科为集团市场总监;科技产业政策研究专家

中科为集团创始人之一,技术经纪人,项目规划师,2007年进入知识产权行业,2008年首批高新企业认定服务从业者,先后辅导企业各类项目申报上千家,讲座百场之多,丰富的经验,负责的态度颇受广大科技企业欢迎。

 

(由于内容较多,仅选取重点框架内容,更多政策信息咨询可以直接联系诸总或中科为集团)

1.深圳创业相关十大部门

1)   深圳市住建局

深圳市住建局从去年10月份起,给深圳每个高新企业(5000多家)发一套房子,补贴60多万。深圳宝安区和龙华区还对获得市补贴的高新企业,额外配套一定比例的补贴。

2)   深圳市发改委

深圳市资金管理规模最大,单笔资助资金最大额的政府部门。盖厂房,引进大批量设备,可向发改委申请资助。

3)   深圳市科技创新委员会

科创委主管创业企业的创业补贴以及项目处于研发阶段的研发补贴。

4)   深圳市经济贸易和信息化委

企业的项目已达到小批量生产阶段,或者产品已经上市,可申请经信委的补贴。

5)   深圳市财政委

管的创业相关资金不多

6)   深圳市税务局

针对纳税情况比较好的企业,税务局会采取一些退税,以及税费少缴等优惠。

7)   深圳市市场监督管理局

主要补贴给研发企业,包括发明专利补贴,补贴额度基本能够抵消专利的申请费。

8)   深圳市中小企业服务署

给中小微企业发放补贴,比如企业参加国内展会,可以给与一定比例的补贴,另外,还提供企业引进小批量设备的补贴以及生产类企业ERP类信息系统建设补贴费。

9)   深圳市人力资源保障局

办理高层次人才证等人才等证书,相关证书方便创业者去其他部门申请补贴及办事。

10) 深圳市文产办

主管设计、影视产业等企业的补贴。

注意:

·             每个企业只能申报一类计划,且只能申报一项(技术攻关项目、基础研究项目、事后补贴类项目、奖励类项目和配套项目除外);申报前,最好咨询专业机构,以防出错。

·             企业同一个项目不得重复申报;

·             企业项目到期未申请验收或验收不合格的,不得申报本年度项目。

 

2. 深圳市政府重点支持领域

1)新一代信息技术产业 2)互联网产业 3)新能源产业 4)新材料产业 5)生物产业 6)未来产业(生命健康,航空航天,海洋技术)7)节能环保产业 8)文化创意产业 9)优势传统产业

其中生物产业具体产品领域:

·             生物医疗领域:新型生物医疗设备、诊断检测仪器与试剂、临床诊断治疗康复设备、新型生物体外诊断检测产品、干细胞产品、生物医学材料、组织工程产品与生物人工器官等

·             生物医药领域:新型疫苗、生物药、小分子药、多肽类药、现代中药等

·             生物农业领域:农业、林业新品种,绿色农用生物制品,生物保健产品,以及海洋生物技术产品等

·             生物环保领域:高性能、环境友好型水处理絮凝/混凝剂,新型生物反应器、生物填料等生物技术产品,支持脱氮除磷新工艺研发,支持利用生物手段从废弃物获得生物燃气的技术研发与产业化

·             生物制造领域:生物基高分子新材料、生物基绿色化学品、新型酶制剂等

·             生物能源领域:生物柴油、燃料乙醇、生物质发电等

 

3. 项目申报要点

1)项目补贴性质类型

a)按照项目进展阶段划分:

事前补贴类;事中补贴类;事后补贴类

b)按照项目费用类型划分

设备费;研发费;广告费;参展费;节能费;奖项奖金;知识产权费;房租产地费;贷款担保费;信息化建设费

2)项目基本申报基本流程

  项目申报-项目评审-项目立项-项目执行-项目验收

3)项目报批需要考虑的因素

4)项目申报理念

a)    时间理念:随时关注;及时申报,准时答辩,守时验收。

b)    心态理念:经营为本,扶持为末,积极纳税,多作贡献。

c)    外包理念:专业的人做专业的事。

 

 

活动记录人:伞友咖啡   吴寒

(注:活动总结是根据嘉宾的现场发言和记录人的个人总结汇总而成,疏漏之处和理解偏差之处敬请谅解,仅供学习交流使用)

 

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